Experiências de empresas que passaram pelo nosso trabalho

Contexto

Empresa de tecnologia com equipe de BD em formação, tentando estruturar sua primeira rede de parceiros de distribuição. Não havia critérios definidos nem roteiro de abordagem.

O que foi feito

Sessão de Planejamento com a liderança. Foram documentados critérios de seleção, perfil ideal de parceiro e um roteiro estruturado para as primeiras conversas de prospecção.

Resultado

A empresa abordou 8 candidatos em 60 dias usando o roteiro desenvolvido. 3 conversas evoluíram para negociações formais. O processo que antes era informal passou a ter documentação.

Contexto

Empresa de serviços com várias parcerias ativas, mas com padrão de conflitos recorrentes nos acordos. A equipe não conseguia identificar o que estava gerando os desentendimentos.

O que foi feito

Revisão de Abordagem com análise dos contratos existentes e entrevistas com o time. O relatório identificou um padrão claro: expectativas sobre exclusividade não estavam sendo documentadas antes do início das parcerias.

Resultado

A empresa ajustou o processo de negociação para incluir uma fase de alinhamento escrito antes de fechar qualquer acordo. Nos meses seguintes, não houve nenhum conflito relacionado ao mesmo padrão identificado.

Contexto

Empresa em fase de expansão regional, querendo desenvolver parcerias em estados onde ainda não atuava. Tinha uma gerente de BD dedicada, mas sem experiência anterior com parcerias fora de Pernambuco.

O que foi feito

Programa de Assessoria por quatro meses. Sessões mensais com foco em cada etapa do processo de expansão. Entre as sessões, orientação escrita quando surgiram situações específicas.

Resultado

Ao final do programa, a empresa tinha duas parcerias formalizadas em estados novos e um processo documentado para continuar o trabalho de expansão de forma autônoma.